Ситуация знакома многим мебельщикам. Клиент приходит с двумя расчётами одной и той же кухни на заказ и говорит:
— «Здесь одна цена, а у вас почти в два раза выше. Почему?»
На первый взгляд проекты действительно могут выглядеть одинаково: похожие фасады, одинаковый размер кухни, похожая компоновка.
Но если разобрать расчёт изготовления мебели детально, оказывается, что разница может скрываться в десятках технических нюансов.
Разберём основные причины, из-за которых стоимость кухни на заказ может сильно отличаться.
Во время обсуждения проекта мебели на заказ всё чаще возникает момент: клиент начинает задавать уточняющие вопросы о том, из чего именно складывается стоимость.
«А сколько отдельно стоит ЛДСП?»
«Какую часть стоимости занимает мебельная фурнитура и за что именно идёт эта сумма?»
«Можно убрать МДФ и оставить только ЛДСП или объясните, так ли нужно ставить МДФ?»
Для кого-то такие вопросы звучат как попытка торга или пытка. Для системного мебельщика — это возможность усилить доверие и сделать продажу спокойнее.
В поведении клиентов в сегменте мебели на заказ всё чаще заметна одна интересная закономерность. Если раньше чаще просили «поярче», «поинтереснее», «чтобы выделялось», то сегодня всё чаще звучит другое:
Это не случайность. Это тенденция в сфере дизайна кухни и интерьера. И если мебельщик её понимает — он зарабатывает больше и продаёт легче, особенно в сегменте изготовления кухни на заказ и корпусной мебели на заказ.
